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劍橋女博士回國種臍橙:年收入近4000萬

2018-05-16 09:01:19 中國青年網 

  2016年,在劍橋大學獲得博士學位的彭陽,放棄了在新加坡投資銀行的工作,回到家鄉重慶奉節創業。這年她26歲。

  奉節既是“中華詩城”,也是“中國橙都”。流放途經此處獲赦的李白興奮地寫下了“朝辭白帝彩雲間”的不朽詩句;杜甫則在此留下480余首詩,達到創作的巔峰,他在管理柑桔園時,曾寫下“園柑長成時,三寸如黃金”的詩。

圖片源於網絡
圖片源於網絡

  彭陽選擇了用奉節臍橙創業。她希望在家鄉走出一條農業現代化的路子,改變“面朝黃土背朝天”的宿命,能實現科學的管理,有技術的創新,更能實現社會、經濟和環境的可持續發展。

  一個將知識轉化成實戰經驗的機會

  “學霸”是彭陽從小到大的標簽。

  還在奉節師範附屬小學就讀時,成績優異的彭陽就多次參加全國的演講比賽,8歲時,她在中央電視臺舉辦的未來之星演講比賽中,以“三峽移民背後的故事”獲得全國唯一的特等獎。

  12歲時,她到重慶主城區念初中,16歲時,只身去到英國讀書。她在貝勒比斯學院完成A-level課程,一年時間裏,獲取全英奧數金獎。她誌在蜚聲世界的劍橋大學,申請的土地經濟專業錄取15人,但申請人數卻超過了5000人。她憑借驚人的6門學科A的成績贏得激烈的競爭。

  在劍橋,她用9年完成了本科到博士的學業。這名“射手座”贏得了“彭陽牌雞血”的別稱,時刻保持著旺盛的精力,敢於冒險、願意嘗試。其間,她體現出投資的敏銳嗅覺:2008年金融危機來襲時,劍橋市中心一套原來要價90萬英鎊的公寓跌到50萬英鎊左右,彭陽說服父母匯來了錢,自己砍價到47萬英鎊。她租一個房間抵去日常開銷,不用再花父母的錢,而當她離開時,價格回升至80多萬英鎊。

  她曾和導師聯名發表論文《如何促進重慶經濟發展並縮小貧富差距》,提出了“發展大規模的現代化農業和農產品(000061,股吧)深加工行業,以延伸農業產業鏈”的觀點。“從那一刻起,我就在等待一個機會,一個把知識和技能轉化成實戰經驗和有益價值的機會。”

  2014年,她的等待有了答案。當時,她作為劍橋學聯主席和優秀留學生代表,受到了李克強總理的接見。“我至今記得當國歌在倫敦上空響起的那一刻,當時已在海外生活近9年的我是怎樣的心潮澎湃。”她說,自己記住了總理的囑咐:一定要學成歸來,用專業的知識和實踐的經驗報效祖國、建設家鄉,“那一刻,我感覺自己找到了學以致用的途徑。”

  畢業後,彭陽曾進入香港、新加坡的投行工作。但她沒有忘記初心,最終辭掉高收入的光鮮工作,到家鄉奉節創業。“我所等待的機會應該、也只能在家鄉的土地上出現!”

  土地哺育橙子,我們善待土地

  彭陽選擇奉節臍橙進行創業。奉節臍橙是全國最知名的臍橙品牌之一,品質不遜於任何世界頂級品牌。對彭陽來說,這顆小小的橙子裏“有媽媽的味道,有純正的鄉愁,是成長路上最長情的陪伴”。

  創業項目啟動前,她憑借在劍橋讀書時的資源,邀請全球頂尖的德勤戰略咨詢專家和她一起完成商業計劃書。此後,從小就習慣於“先定目標,再全力前進”的她全身心地投身對生鮮市場的分析調研,不斷修正戰略規劃,並到國內外各大柑橘產區考察學習。熬了無數個通宵後,她和創業夥伴完成了200多頁的商業計劃書。

  得益於投資銀行的經驗,她篩選了所有曾經服務過的客戶,分析他們的產業需求和戰略規劃,初步框定三個目標合作夥伴,“認準了目標,我就一定要說服他們加入我們”。

  “從電話介紹到面對面協商,從投資部門負責人到高層,我一次次地向他們介紹重慶,介紹奉節臍橙產業、中國農業。”經過無數次的路演和答疑,半年後,她得到了新加坡物流上市公司1000萬元的投資。

  2016年6月,彭陽和兩個好朋友正式創立“山橙時代”項目,開始了農業現代化的破題之路。

  在她面前,有三道關口,首先是如何種的問題。

  幾十年來,奉節果農已形成了自己的種植習慣,當他們看到彭陽請來的專家制訂出的標準化的施肥、剪枝、摘果、放籃流程標準時,紛紛表示“太麻煩了,你這個小丫頭,讀書沒人能趕得上你,但種田哪有那麽多講究?”

  “只有在每個環節、每個細節都堅持標準,才能真正實現現代農業。”彭陽和鄉親們同吃同住同勞動,耐心地講解標準化種植將帶來的更大收益。“慢慢地,他們信了我,最初叫我老板,後來叫小彭總,最後改成陽陽,隨著稱呼的改變,果農的立場也松動了,開始和我一起堅守標準。”

  接下來的是銷售。

  在奉節,多數果農習慣於傳統的銷售方式,即由一個老板將整棵樹打包購買,大果小果混在一起,而銷售商也只是粗略地分一下,便打包銷售。而在彭陽心目中,現代農業意味著通過大數據實現信息互通。

  她們引進現代化的智能設備,根據重量、品相以及糖酸度等多重維度對奉節臍橙進行精確分級,再結合大數據,對各個城市、各類人群的消費需求進行分析,為線上線下每個渠道匹配最適合的橙子。她們甚至還讓分選工人在果子上貼上自己的漫畫頭像,讓消費者知道是誰為他們精心挑選橙子,消費者也可在明信片上寫下想對果農說的話。

  由此,臍橙不僅可以食用果腹,也承載了果農和食客之間的情感互動,“山橙時代”實現了由食品到品牌的遞進。消費者在明信片上寫下的贊美和感謝,感動了果農們,也讓彭陽強化了自己的信念,“帶著更深的感情和責任去呵護每一顆橙,我們做的不只是謀生,也是凝結了分享、愛、成就感的事業。”

  在銷售模式上,山橙時代正在向臍橙界的“網紅”邁進。目前,山橙時代在山東、湖南、嘉興等地建立了批發公司,在全國各地成立了幾百家直營店,在京東、天貓等平臺創立了線上直營品牌,並與小紅書、一條、enjoy等平臺進行跨界合作。

  最後也是最關鍵的關口,是如何實現可持續的發展。

  “農業是依靠土地而生的產業,學土地經濟學的我,清楚地知道土地的寶貴和可持續發展的價值。”彭陽向鄉親們承諾,收成的橙子全部包銷,但他們一定得善待土地,使用公司提供的有機肥。公司將對深加工過程中所有殘余的果渣進行加工,提供給種植基地農戶作為牲畜飼料,牲畜的糞便又成為種植基地的農家肥,形成生態循環的農業體系。“我們不僅要現在能種出好山橙,更要在未來10年、50年還能種出好山橙。”

  “我們的奮鬥目標是培養出像British Sugar(英國糖業集團)一樣的企業,將每個生產環節的廢料變成環節的原料,充分地將所有原材料都轉化成可持續產品。”

  一年多來,彭陽領導的團隊建立了2000畝自有基地和6000畝“公司+農戶合作基地”,共銷售了4000余噸臍橙,收入近4000萬元。公司前端的采購價從每斤2元上升到4元,直接為600戶果農增收1600余萬元,幫助了30多戶貧困戶脫貧。

  2017年,她創立的“山橙時代”獲得了“中國農業品牌金穗獎”“智慧農業(000816,股吧)好項目”等諸多獎項。

  就這樣,這個“白富美”的劍橋女博士,創業後順風順水,依稀看到了初心成真的模樣。和多數創業者不同的是,她在出發的時候就瞄準了百年基業,她們知道,土地哺育橙子,所以,她們善待土地。

  農產品也要用其特質做營銷

  彭陽的事跡受到官方的關註,邀請她參加“在希望的田野上”鄉村振興報告會,該報告會現已舉辦22場,兩萬余名基層幹部現場聆聽,200多萬人在線觀看。

  每一次,彭陽等創業者都會與聽眾交流創業心經,既涉及創業技術的操作層面,也涉及創業思想的哲學層面。

  3月7日,在重慶大學(分數線,專業設置),彭陽概括了創業準備的核心要素:先分析調研,找到優勢,了解未來的市場,核算成本並進行一系列的財務分析;確定項目可行後,明確要做的硬件設施、軟件服務,“最重要的是人才”。

  秉承現代農業的理念創業知易行難,最大的困難在於,如何讓農戶在思想和行為上拋棄傳統。對此,3月14日,在西南政法大學,彭陽介紹說,要耐心說服,讓鄉親們知道現代農業能帶來更多的財富,同時,也要讓鄉親們“成為我們的一分子,而不是放在對立面”。

  “我創業的項目一開始就設定,不要讓鄉親們感覺只是把他們好的東西拿走。我們不只是挑果農最好賣的果子,我們同時也解決他們不好賣的果子。”她說,公司收下所有的果子後,決定哪些進入市場,不進入市場的,則進入深加工環節,“方法總是會有的,但是你的目的和出發點是最主要的。應該把鄉親們作為你的戰友,當成你的親人,帶領大家致富”。

  農產品的銷售是橫亙在農業創業者面前的老大難問題。4月3日,在重慶文理學院,彭陽表示,首先要做好產品的品質,再去探索消費者對這個產品最在乎的點。

  彭陽創業使用了各種銷售渠道的組合拳,那麽,如何定義不同渠道的功能?她認為,自營的京東和天貓等渠道,能提供對外的窗口,展示品牌的形象、產品的特質和品牌的故事;生鮮類平臺的戰略合作能實現銷量,也能營銷;而內容營銷的渠道,則能成為“講故事的地方”。總之,“一定要善於去發現產品本身的特質,然後就這個特質做一系列的營銷,可以是線上,也可以是線下,每一個渠道在銷售中扮演一個角色。投資不能把所有雞蛋放在一個籃子裏,一定要做好搭配。”

  在這些演講交流中,她提及最多的是情懷。事實上,農業作為一個投資周期和獲益周期都特別長的產業,其中最重要的不是技術,而是心態,一種向土地深深紮根的姿態。

  “鄉村和人才是雙向選擇的,但並不是所有人都適合回到鄉村。”4月12日,彭陽在彭水縣演講交流時表示,至少要有三顆心:一是初心,要熱愛土地、愛農村、愛農民、愛鄉親,才沈得住氣、靜得下心;二是匠心,做事要追求做得更好,有不斷挑戰的勇氣;三是雄心,遇到任何困難都要有正能量。

  “回到鄉村去創業,不僅是實現個人價值,也能幫助很多很多的人,響應了國家大的整體戰略。”彭陽說,“我們能遇到這樣一個時代,把自己躋身在這樣一個美好時代,到振興鄉村的隊伍當中,我發自內心感到非常非常幸運。

(責任編輯:常丹丹 HO016)
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